【011 社長の給料まる見え日記】売上目標を手放したわけ

平昌五輪が終わりました。大興奮でしたね！

私が強く印象に残っているのは、女子フィギュアスケートのザギトワ選手とメドベージェワ選手です。

特にメドベージェワ選手のフリーの演技は、その世界観に惹きこまれました！
ロシアが国ぐるみのドーピングで出場資格停止となるなか、個人資格で参加できたから演技を見ることができましたが…
もし二人が出ていなかったら、五輪の感動度はかなり変わっていただろうと思います。

さて、弊社では今期から売上目標を手放しました。
それは、五輪におけるロシアと少し繋がるところがあります。

売上目標をなくした理由は、

・一人ひとりが何のためにこの組織に所属しているのか。
・どの仕事をどのレベルでやりたいのか。
・逆に、何をやりたくないのか。

そうしたことを徹底的に重視したいと考えたからです。

それまで、会社の売上目標は私が決めていました。
それはぶっちゃけてしまうと「もっと大きな売上の会社にしたい！もっと稼ぎたい！」という私のエゴがあったからです。

もし、それ自体が“経営の目的”だったら、業績アップに特化したチームを作るでしょう。

けれど私の場合は、会社を大きくすることに興味がない人を鼓舞し、無理強いしてまで成し遂げたいことではなく・・・
（私にはそこまでの能力も意欲もなく・・・）

それより目の前の取引先に「やっぱり依頼して良かった！」と思ってもらえたり、スタッフが「明日も働きたい！」と心底思えるチームをつくりたい。
それが本心です。

もちろんチームづくりには、売上や利益が必要です。
しかし、実情とかけ離れた目標が絶対になってしまうと、ロシアのように「ドーピングしてでも達成を！」となってしまいかねない。
それでは、本末顛倒なのです。

「目標達成のために、この会社が存在しているわけじゃない。」
その共通認識を持つためには、目標をなくすことが最もわかりやすい。

だからといって私は、ぬるく、適当にやりたいわけではありません。
「何のために？」をしっかり共有できている方が、結果的に無理なく高みに到達できると信じたいのです。

《まとめ》

一人ひとりの内なる闘志に火をつけるのは、
目標というニンジンではなく、本質的な「何のために」の理解。